Cómo los compradores aspiracionales pueden ayudar al mercado de lujo en Puerto Rico
Por Jaynill Santos Cruz / Periódico El Sol de PR
26 de febrero de 2025 – En Puerto Rico, hay un grupo de personas que, aunque no tienen los ingresos más altos, hacen un esfuerzo para comprar al menos un artículo de lujo al año. A estas personas se les conoce como compradores aspiracionales. Aquí te contamos cómo se comportan y qué buscan.
Cuidado con los gastos
Debido a la situación económica y los desastres naturales en la isla, los compradores en Puerto Rico son más cuidadosos con su dinero. Esto significa que buscan ofertas y descuentos para poder comprar productos de lujo sin gastar demasiado.
Compras en línea
La pandemia hizo que muchas personas en Puerto Rico empezaran a comprar más por internet. Ahora, muchos prefieren comprar productos de lujo en línea porque es más fácil comparar precios y encontrar lo que buscan.
Experiencia en tienda
Aunque las compras en línea son populares, a los compradores aspiracionales en Puerto Rico todavía les gusta ir a las tiendas. Las marcas de lujo están mejorando la experiencia en tienda, ofreciendo un servicio más personalizado y reduciendo los tiempos de espera para que los clientes se sientan especiales.
Productos más accesibles
Estos compradores buscan productos de lujo más accesibles, como cinturones, gafas y perfumes. Estos artículos les permiten disfrutar del lujo sin gastar tanto dinero.
Lealtad a la marca
Los compradores aspiracionales tienden a ser leales a las marcas que les ofrecen buena calidad y una experiencia de compra satisfactoria. Las marcas que logran conectar emocionalmente con sus clientes suelen tener más éxito.
El comportamiento de los compradores aspiracionales en Puerto Rico muestra un equilibrio entre el deseo de lujo y la necesidad de cuidar el dinero. Las marcas que ofrecen productos accesibles y una excelente experiencia de compra tienen la oportunidad de atraer y mantener a estos valiosos clientes.
